Satış Mütəxəssisi

İxtisas haqqında

42 təlimdən ibarət olan 4 ay davam edəcək təhsil proqramında iştirakçılar praktiki çalışmalar sayəsində müştərilərlə effektli ünsiyyət, məhsul və xidmətlərin təqdimi, müştəri etirazları ilə iş, telefon danışıqları, korporativ satışlar, səlis danışıq, insan psixologiyası, satış alətlərindən effektli istifadə kimi bacarıqlara yiyələnirlər. Layihəyə qoşulan şəxslərə təqaüd proqramı və dərhal işlə təmin olunmaq imkanı təklif olunur.

Təqaüd proqramına qoşulan şəxs eyni anda həm yeni iş yerində işləyir, həm də təlimlərə qatılır. Bu təlimlərin effektini yüksəldir, yeni iş yerinə tez uyğunlaşmağa və uğur qazanmağa kömək edir.  

Kurs kimlər üçündür?

Persperktivli iş axtarışında olan gənclər

Hazırda satış sahəsində çalışan və bu işin peşəkarı olmaq istəyən şəxslər

Şəxsi biznesini qurmaq istəyən və bunun üçün praktiki biznes təhsili almaq istəyənlər

Kursda nələri öyrənəcəm

Satış peşəsinə yüksək səviyyədə yiyələnəcəksiz

Yüksək gəlirli və perspektivli işlə təmin olunacaqsız

Satışlarınızı artıracaq və gəlirlərini yüksəldəcəksiz

Kursun proqramı

Satış texnikaları
  • Satış nədir? Müştəri psixoloji tipləri, satıcı tipləri
  • Satışa hazırlığın 4 istiqaməti
  • Ünsiyyət qurma
  • Tələbatın aşkarlanması
  • Tələbat aşkarlamaq üçün sualların hazırlanması
  • Məhsulun təqdimatı – XFS, XSFS düsturları
  • Təqdimat gücləndirmə texnikaları – sehrli sözlər
  • Etirazlar, yaranma səbbələri, etirazlarla iş
  • Qiymət danışıqları
  • Satışı bitirmə texnikaları
  • Əlavə satış etmə
  • Müştəri təqib etmə
  • Narazı müştəri ilə iş. Narazılıqların yaranma səbəbləri. İlkin reaksiya. Addımlar.
  • Məşq
Telefon danışıqları
  • Telefon danışıqlarına hazırlıq, ümumi qaydalar
  • Gələn zənglər və isti zənglər
  • Soyuq zənglər. Skriptlərin hazırlanması
Nitq dərsləri
  • İnsan Psixotipləri
  • İnsan Psixotipləri – 2ci dərs
  • Bədən dili dərsi
Satış Sistemi
  • Satış sistemi – ümumi anlayışlar.Satışı nə artırır? Satış planlaması və hesabatlığı. Bonus sistemi.
Marketinq
  • Marketinqin əsasları. Marketinq strategiyası. Marketinq sistemi, marketinqin effektivliyi
  • Brendinq
Etiket qaydaları, İmiciologiya
  • Etiketin əsas prinsipləri. Qonaq getmə etiketi.Qonaq qəbul etmə etiketi.
  • Telefonla danışıq etiketi. Süfrə etiketi. Uğurlu İmic.
Korporativ müştərilərin tapılması, Korporativ ünsiyyət texnikaları, danışıqlarda taktiki məsələlər, təkliflərin hazırlanması, potensial müştərilərin təqib olunması
  • Kor.Satışın fərqlilikləri. CRM. Təqib sistemi
  • B2B satışın xüsusiyyətləri. Müştəri analizi. Korporativ iş prinsipləri
  • Korporativ satışda kommunikasiya. Professional yazışma. Soyuq zənglər
  • Korporativ danışıqların aparılması. Qiymət təklifinin hazırlanması
  • Satış hesabatlarının hazırlanması. Satışın arxivləşdirilməsi.
Vaxt planlama (time-management)
  • Vaxt Planlama. Hədəflərin təyin edilməsi
  • Vaxt planlama. İllik, aylıq, həftəlik, gündəlik planlaşdırma
  • Vaxt Planlama. Effektli fəaliyyət. Özünümotivasiya texnikaları
Karyera planlama
  • Uğurlu satış karyerası qurmağın sirləri. Düzgün sektor seçimi. Uğurun sirləri. Karyera planlama
  • İş görüşünə hazırlıq və CV-nin hazırlanması
CRM
  • CRM Nədir? (Tanışlıq xarakterli), Strateji CRM, Strategiyaların hazırlanması, Sədaqət proqramları, Kompanyaların hazırlanması, Seqmentasiya
  • CRM proqramla iş, satış danışqılarının qeydə alınması
Şəxsi inkişaf və motivasiya
  • Ümumi çıxış

Kursun formatı

İştirakçı sayı

20

nəfər

Toplam təlim

42

saat

Həftədə

3

təlim olmaqla

Təlimlərdə

100%

praktiki tapşırıqlar, komanda ilə iş

Kursun qiyməti

250 AZN
Qiymət 1 nəfər üçün, 1 aylıq nəzərdə tutulub
(Öncədən tam ödəniş olunarsa qiymət 850 AZN təşkil edəcək)

Ödənişə daxildir:

  • Qabaqcıl şirkətlərdə praktika imkanı
  • Coffee Break
  • Təlim materialları
  • Diplom
  • İş ilə təminat

Təlimçilər

Xəqani Səfərov
peşəkar menecer, İR mütəxəssisi, təlimçi
Azad Qəhrəmanov
satış mütəxəssisi, təlimçi
Əfsun Qurbanov
CRM üzrə mütəxəssis
Təbriz Hacınski
biznes təlimçi
Vüsal Əlisoy
marketoloq, B2B satış mütəxəssisi, təlimçi
Sarvan Aslanov
satış mütəxəssisi, təlimçi
Murad Qəhrəmanlı
Satış mütəxəssisi, təlimçi
Cəlalə Mustafayeva
Satış mütəxəssisi-təlimçi
Zamiq Əliyev
Satış və menecment üzrə ekspert